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超级大单品的市场潜能是怎么卖出来的?

酒类营销 07-31 · 阅读 6

在当前消费萎靡、增长乏力的白酒行业形势下，一款光瓶酒竟然卖出了超级大单品市场潜力，这不禁让笔者感到十分好奇。中国白酒行业好产品不少，但是能够生存下来并成为经典产品的不多。古井小坛酒究竟能不能成为白酒行业又一个现象级产品呢?笔者带着这个...

酒类营销 07-31 · 阅读 5

为什么别人烟酒店卖的那么好啊? 我们可以试试这九大招。每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零&h...

酒类营销 07-31 · 阅读 5

历经3年艰难调整，2015年上半年国内进口酒市场终于迎来了止跌回升的局面，虽然进口均价同比及环比仍继续下滑，但1~6月份量增35%、金额增33%的数据表现还是给许多业内外人士打了一针强心剂，很多乐观人士相信只要产品、价格调整到位，国内...

酒类营销 07-31 · 阅读 3

某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不...

酒类营销 07-31 · 阅读 3

【导读】真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩. 1、害怕拒绝,为...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不...

酒类营销 07-31 · 阅读 6

品牌，就像购买它的人一样，随着时间的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌个性，由消费者与品牌之间的联系所决定。品牌个性是对消费者的所知、所想、所感的一个总结，具有同样的客观性和直觉性。耐克、星巴克斯、宝马...

酒类营销 07-31 · 阅读 4

在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。那么品鉴...

酒类营销 07-31 · 阅读 2

近日，微酒记者从权威渠道获取一份来自劲牌公司大区经理内部培训的资料，特整理如下，希望对酒业从业者有所帮助。这里我先讲三个案例。一、学校的故事前天路过一所学校，他打出来的招牌是：热烈庆祝我校一本升...

酒类营销 07-31 · 阅读 2

月底又到一年一度的秋季糖酒会了，虽然现在大家去秋糖的目的更为多元化，但是还是有一部分经销商是抱着选品的需求去的。今日小编特意为大家推荐一篇经销商如何选品的文章，供大家参考。经销商该选择什么样的产品? 经销商选择产品要...